Die Kunst der Überzeugung, was es ist und wie man es praktiziert

Überzeugung ist der Akt, jemanden zu überzeugen, seine Überzeugungen zu ändern oder etwas zu tun, was Sie vorschlagen. Überzeugung wurde oft als heikle Kunstform beschrieben, aber was genau macht sie so mächtig? Wenn Sie die Kunst der Überzeugung verstehen, können Sie nicht nur lernen, wie Sie andere beeinflussen können. Es kann Sie auch stärker auf die Techniken aufmerksam machen, mit denen andere versuchen könnten, Ihre Überzeugungen und Verhaltensweisen zu ändern.

Warum Überzeugung eine Kunst ist

Um die Kunst der Überzeugung zu verstehen, müssen Sie zuerst die umfassendere Definition von Kunst verstehen. Kunst ist sowohl ein Prozess als auch ein Produkt, das:



  • Drückt starke Emotionen aus
  • Ist intellektuell herausfordernd
  • Ist komplex und kohärent
  • Vermittelt komplexe Nachrichten
  • Zeigt eine individuelle Sichtweise
  • Ist original
  • Erzeugt ein Objekt oder eine Leistung, die ein hohes Maß an Geschicklichkeit erfordert

Obwohl klar ist, wie alle oben genannten Merkmale für Kunstformen wie Malen und Musizieren gelten, gelten nicht alle für die Kunst der Überzeugung. Überzeugung ist keine Kunstform im gleichen Sinne wie Malerei oder Musik, sondern beinhaltet die fein abgestimmten kreativen Fähigkeiten - oder Kunst - von Sprache und Kommunikation. Überzeugungsarbeit beinhaltet jedoch einige der Qualitäten traditionellerer Kunstformen. Es ist intellektuell herausfordernd,Komplex, ausdrucksstark und absolut authentisch für Ihren Charakter.



Was ist der Punkt der Überzeugung?

Sie fragen sich vielleicht, warum Sie lernen sollten, wie Sie andere überzeugen können. Sie könnten eine solche 'Kunst' sogar als teuflisch oder manipulativ betrachten. Die Wahrheit ist jedoch, dass jeder erfolgreiche Mensch zu der einen oder anderen Zeit in der Lage war, jemanden von etwas zu überzeugen. Zum Beispiel müssen die meisten Menschen einen Arbeitgeber davon überzeugen, sie einzustellen, bevor sie überhaupt anfangen können zu arbeiten und Geld zu verdienen.



Vermeidungsverhalten in Beziehungen


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Überzeugung durchläuft viele menschliche Bestrebungen. Verkäufer überzeugen Menschen, Objekte oder Dienstleistungen zu kaufen. Politiker überzeugen die Menschen, sie zu unterstützen und für sie zu stimmen. Betrüger überzeugen die Leute, auf Betrug hereinzufallen und Geld auszugeben, das sie nicht haben. Sie können Ihren Lehrer davon überzeugen, dass Sie einen Make-up-Test machen, Ihre Freundin oder Ihren Freund davon überzeugen, Sie zu heiraten, oder jemanden davon überzeugen, bei Ihrem Freiwilligenprogramm zu helfen. Tatsächlich ist es ziemlich schwierig, Leute zu finden, die überhaupt etwas ohne irgendeine Art von Überzeugung erledigen.

Ob Sie also bessere Überzeugungstechniken lernen sollten, ist wirklich keine Frage. Die Frage ist, warum Sie dies noch nicht getan haben.



Faktoren, die in der Kunst der Überzeugung zu berücksichtigen sind

wir nehmen die Liebe an, von der wir denken, dass wir sie verdienen

Jeder kann die Kunst der Überzeugung üben. Es erfordert jedoch Engagement, um zu lernen, wie man es effektiv macht. Einige Leute scheinen ein Händchen dafür zu haben, Leute davon zu überzeugen, die Dinge auf ihre Weise zu sehen. Wenn Sie Schwierigkeiten beim Lernen haben, ist dies nicht das Ende der Welt. Sie können und werden lernen, wie man diese Kunst beherrscht. Im Folgenden sind einige Faktoren aufgeführt, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie versuchen, jemanden von etwas zu überzeugen:

  • Beurteilen Sie, wie einfach die Überzeugung sein wird. Sie können beginnen, indem Sie ein Gefühl dafür bekommen, wie schwierig es sein wird, Ihr Publikum zu gewinnen. Forscher haben gefunden mehrere Faktoren das beeinflusst, wie einfach es sein kann, jemanden von etwas zu überzeugen. Sie müssen nur die richtigen Richtlinien und Techniken befolgen.
  • Gruppenmitgliedschaft. Wenn Sie Mitglied einer Gruppe sind, ist es statistisch gesehen weniger wahrscheinlich, dass Sie von Themen oder Ideen überzeugt sind, die den Ansichten Ihrer Gruppenmitglieder widersprechen. Die Existenz der Gruppe und Ihre Loyalität zu ihr stärken tendenziell Ihre Entschlossenheit, an ihrer Version der Wahrheit festzuhalten, auch wenn sie völlig ungenau ist.
  • Geringes Selbstwertgefühl. Menschen mit geringem Selbstwertgefühl sind statistisch weitaus leichter zu überzeugen als Menschen mit höherem Selbstwertgefühl. Dies ist höchstwahrscheinlich darauf zurückzuführen, dass sie die Meinungen anderer mehr schätzen als ihre eigenen. Die größte Herausforderung, der Sie sich hier stellen müssen, besteht darin, das Selbstwertgefühl der Person zu bestimmen, die Sie überzeugen möchten. Sie können dies häufig tun, indem Sie Faktoren wie Körperhaltung, Tonvertrauen und Engagement für den eigenen Standpunkt Ihres Publikums analysieren.
  • Hemmung der Aggression. Wenn Sie keine Aggression zeigen möchten, werden Sie eher von einem geschmeidigen Redner überholt, der die Kunst der Überzeugung fließend beherrscht. Selbst wenn Sie sich dadurch unwohl fühlen, wovon sie Sie überzeugen wollen, wird es ihnen durch mangelnde Aggression leichter fallen, Ihre Meinung zu beeinflussen. Menschen, die nicht zu Aggressionen neigen, fordern normalerweise nicht heraus, was die andere Person sagt.
  • Depressive Tendenzen. Untersuchungen zeigen, dass Menschen mit Depressionen leichter davon überzeugt sind, die Ansichten anderer über ihre eigenen zu akzeptieren. Dies ist hauptsächlich auf Faktoren wie mangelnde Aggression und Selbstachtung zurückzuführen, wie oben erwähnt. Es kann jedoch vorkommen, dass einige Menschen, die an Depressionen leiden, nicht von Ihnen überzeugt werden, sondern einfach mit Ihnen übereinstimmen, um Konflikte zu vermeiden.
  • Soziale Unzulänglichkeit. Diejenigen, die sich als sozial unzureichend betrachten, lassen sich leichter überzeugen. Selbst wenn sie nicht sozial unfähiger sind als andere, führt die Tatsache, dass sie sich so sehen, dazu, dass sie die Last der Konversation auf die Person legen, mit der sie interagieren. Dies erleichtert es dieser Person, sie ohne Herausforderung zu überzeugen.


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Nachdem Sie einige Faktoren kennen, die Sie berücksichtigen müssen, bevor Sie versuchen, jemanden zu überzeugen, wollen wir den Prozess der Überzeugung untersuchen.

Überzeugungsarbeit üben: Ein Prozess

Die richtige Einführung bekommen

Es ist äußerst schwierig, einen Fremden von etwas zu überzeugen. Zum Beispiel hassen Verkäufer Kaltakquise, weil sie nie wissen, mit welcher Art von Person sie am anderen Ende zu tun haben. Sie kennen ihre Werte, Vorlieben oder nicht, ob sie zu einer Gruppe gehören, die sich dem widersetzt, was / wie sie verkaufen. Ebenso wichtig ist, dass die angerufene Person den Verkäufer nicht kennt und ihm nicht vertraut.

Wenn Sie eine Einführung von einem gemeinsamen Freund oder Bekannten erhalten, haben Sie eine viel bessere Chance, jemanden davon zu überzeugen, Ihren Standpunkt zu vertreten. Wenn Sie keine Einführung erhalten, ist es hilfreich, sich auf alles vorzubereiten, bevor Sie versuchen, sich zu überzeugen. Hier kommen hervorragende Hör- und Kommunikationsfähigkeiten ins Spiel.

Der Wert des Zuhörens



Wenn Sie zuerst zuhören, sammeln Sie die Informationen, die Sie benötigen, um eine personalisierte Tonhöhe zu erstellen, die für die Person, die Sie überzeugen möchten, sinnvoll ist. Kluge politische Kandidaten tauchen nicht einfach vor Ihrer Tür auf und halten Vorträge. Stattdessen stellen sie normalerweise einige Fragen zu Ihren Ansichten, um einen Ausgangspunkt für ihre Überzeugung zu finden. Ziemlich ordentliche Strategie, oder?

cholerische Persönlichkeit

Zusätzlich zu den Informationen, die Sie durch das Zuhören erhalten, erwecken Sie den Eindruck, dass Sie die andere Person schätzen und ihre Überzeugungen respektieren. Im Gegenzug bilden sie sich eher eine positive Meinung über Sie und hören zu, was Sie zu sagen haben.

Einverstanden sein, wenn Sie nicht einverstanden sind

Es ist wichtig, die Zustimmung zu der Person auszudrücken, die Sie so oft wie möglich überzeugen möchten. Dies zeigt, dass Sie sie respektieren und aufgeschlossen sind. Jeder möchte als intelligent angesehen werden. Wenn Sie also alles widerlegen, was jemand sagt, werden Sie wahrscheinlich entlassen. Natürlich können Sie mit niemandem in allem einverstanden sein und müssen es auch nicht. Wenn Sie dies tun würden, könnten Sie Ihr Publikum nicht davon überzeugen, seine Position zu ändern. Was Sie jedoch tun können, ist eine angenehme Haltung, die die Gründe für das, woran sie glauben, und die Entscheidungen, die sie getroffen haben, anerkennt.

Subtilität ist entscheidend

Wenn Sie genau sagen können, was jemand glauben soll, und er es sofort glaubt, besteht kein großer Überzeugungsbedarf. In der Regel müssen Sie ihnen auf subtile Weise zeigen, warum Ihr Standpunkt korrekt ist. Es gibt viele verschiedene Überzeugungstechniken, aber die effektivsten sind diejenigen, die nicht offensichtlich oder offensichtlich sind. Stattdessen bauen sie Vergleiche auf, erzählen Geschichten und erkennen die andere Person und ihren Standort.

Überzeugung und Moral

Die Kunst der Überzeugung erfordert Geduld und Engagement für den Prozess. Wenn es nur darum ginge, zu sagen: 'Glaub mir!' es würde nicht viel Überzeugungsarbeit geben. Um jemandes Meinung zu ändern, müssen Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Argumente zu entwickeln und Ihre Gründe subtil und konsequent zu erläutern. Wenn es sich um eine einfache Nachricht handelt, dauert die Zustellung möglicherweise nicht lange. Wenn Sie jedoch etwas Komplexeres kommunizieren möchten, müssen Sie geduldig mit Ihrem Publikum sein und es beschäftigen.

Wessen Schlussfolgerung ist wichtig?

High-School-Stereotypen

Wenn Sie Ihre Argumentation zu Ende bringen, können Sie Ihre Schlussfolgerung als die offensichtlich richtige präsentieren. Menschen lassen sich jedoch leichter überzeugen, wenn sie glauben, zu einem Thema zu einem eigenen Schluss zu kommen. Sie wollen glauben, dass es so ist ihr Idee, ihre Ansichten, Überzeugungen oder Handlungen zu ändern. Die gute Nachricht ist, wenn Sie Ihre Argumentation auf eine Weise präsentiert haben, die für Ihr Publikum sinnvoll ist, werden sie wahrscheinlich davon ausgehen, dass ihre Änderung des Denkens ihre eigene Entscheidung war. Daher werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit weiterhin an dieser Meinung festhalten und, was noch wichtiger ist, danach handeln.

Ethische Bedenken

Es gibt einige ethische Dilemmata, die zu berücksichtigen sind, wenn Sie sich entscheiden, die Kunst der Überzeugung zu üben. Viele Menschen haben Überredungstechniken böswillig eingesetzt, um anderen Schaden zuzufügen oder sie auszunutzen. Bevor Sie versuchen, jemanden davon zu überzeugen, Ihnen zuzustimmen, überlegen Sie, welche Auswirkungen dies auf Sie haben wird, wenn Sie Erfolg haben.


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Wird diese Person gewinnen oder verlieren? Ist es in ihrem besten Interesse zu akzeptieren, was Sie an den Tisch bringen?

Unzulässige Einflussnahme ist ein juristischer Begriff, der bedeutet, dass Sie jemanden davon überzeugen, gegen seinen eigenen freien Willen oder ohne Rücksicht auf die Folgen zu handeln. Dies wird zu einem Problem, wenn jemand in irgendeiner Weise handlungsunfähig ist und nicht in der Lage ist, seine eigenen Entscheidungen zu treffen. Zum Beispiel könnte eine Pflegekraft einen älteren Erwachsenen davon überzeugen, ihren Willen zu ändern und ihnen alles zu überlassen. Wenn Sie überlegen, die Kunst der Überzeugung zu praktizieren, ist es eine moralische Notwendigkeit, unangemessenen Einfluss zu vermeiden. Es wird Sie auch von rechtlichen Problemen fernhalten.

Beweise fälschen

Unabhängig davon, ob Sie vor Gericht stehen oder einen Beitrag in sozialen Medien verfassen, ist es falsch, gefälschte Aussagen, Dokumente oder Bilder vorzulegen, um Ihren Standpunkt zu belegen. Wenn Sie in Ihrer Überzeugungspraxis verantwortungsbewusst und rücksichtsvoll sein möchten, müssen Sie sicherstellen, dass die von Ihnen vorgelegten Beweise oder unterstützenden Informationen nach bestem Wissen und Gewissen korrekt und legitim sind.

Betrug aufrechterhalten

Menschen, die ihre Überzeugungskraft nutzen, um andere zu betrügen, ist es normalerweise egal, ob das, was sie tun, andere verletzt. Oft versuchen die Menschen, die sie überzeugen, andere davon zu überzeugen, ohne zu verstehen, dass sie betrogen wurden. Um zu vermeiden, dass die Betrügereien anderer fortbestehen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Fakten klarstellen und stets auf die Möglichkeit von Täuschungen achten.

frei schwebende Angst

Ist Überzeugung also gut oder schlecht?

Überzeugung ist wie jede andere Kunstform an und für sich weder positiv noch negativ. Es ist die Art und Weise, wie Sie die Kunst der Überzeugung einsetzen und zu welchem ​​Zweck, die bestimmt, ob Sie etwas Wertvolles zur Welt beitragen.

Die Unfähigkeit, andere zu überzeugen, kann ein großes Handicap im Leben sein. Möglicherweise haben Sie Probleme, einen Job zu finden, ein Haus zu kaufen oder den nächsten Schritt in Ihrer Beziehung zu tun. Auf der anderen Seite stellen Sie möglicherweise fest, dass Sie zu leicht überzeugt sind und auf jeden Betrug hereinfallen, der Ihnen präsentiert wird. Wenn ja, gibt es verschiedene Möglichkeiten, um die Anfälligkeit für Stürze bei jedem Slick zu verringern. Ein Therapeut kann Ihnen helfen, Ihr Selbstwertgefühl zu stärken, Ihre sozialen Fähigkeiten zu verbessern und sogar zu lernen, mit Ihrer Depression umzugehen. Diese Faktoren machen Sie weniger anfällig für Täuschungen.

Ich suche Führung

sekundäre Emotionen

Sie können mit einem zugelassenen Berater unter sprechen BetterHelp um die Hilfe zu bekommen, die Sie brauchen. Online-Therapie ist erschwinglich, bequem, privat und kann Ihnen helfen, Ihre verborgenen Stärken aufzudecken. Unabhängig davon, ob Sie lernen müssen, überzeugender zu sein oder die Überzeugungstaktiken anderer zu hinterfragen, kann die Therapie einen großen Einfluss haben. Sie können beide Seiten der Überzeugungskunst gut genug kennenlernen, um leichter das zu bekommen, was Sie wollen, und sich selbst zu schützen. Sie verdienen es, glücklich zu sein - lassen Sie uns helfen. Im Folgenden finden Sie einige Bewertungen von BetterHelp-Beratern von Personen, die durch die Behandlung gesünder und qualifizierter wurden.

Berater Bewertungen

'In den kurzen 9 Monaten ist Shonnie wie eine meiner besten Freundinnen geworden. Anfangs war ich skeptisch, eine Therapie zu machen, da ich sehr 'psychisch gesund' bin. Einige Herausforderungen in meinem persönlichen Leben veranlassten mich, einen Monat lang eine Therapie zu versuchen. Jetzt betrachte ich es als einen wichtigen Teil meines Wachstums als Geschäftsmann und Führungskraft in meiner Gemeinde. Vielen Dank an Shonnie, dass sie in den letzten Schwierigkeiten so hilfreich war. Ich bin sehr glücklich, dich gefunden zu haben! '

'Tyson half mir wirklich bei meiner Depression, indem er herausfand, was meine Ziele im Leben waren, insbesondere in Bezug auf meine Karriere und meine Familie. Er hat mir Techniken und Übungen hinterlassen, die mir wirklich geholfen haben, negative Gedanken zu beobachten und ihre Zyklen zu durchbrechen. Dank Tyson habe ich tatsächlich eine echte, positive Veränderung in meinem Leben durchgemacht. Sehr empfehlenswert!'

Fazit

Die Kunst der Überzeugung ist die Beherrschung von Kommunikationstechniken, die Ihnen helfen können, Ihre Ziele zu erreichen, indem Sie andere von Ihrer Sichtweise überzeugen. Es kann auch schwierig sein, es zu erkennen, insbesondere von jemandem, der es fließend spricht. Mit den oben genannten Tipps und Richtlinien sind Sie auf dem besten Weg, ein Meister der Überzeugung zu werden - und einer, der davor geschützt ist, von anderen Meistern ausgenutzt zu werden. Nehmen Sie die erster Schritt heute.