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Was können wir aus der Überzeugung von der zentralen Route lernen?

Überzeugungsarbeit ist ein komplexes Thema, das viele Aspekte hat. In diesem Beitrag werden wir die Überzeugungskraft und die zentrale Überzeugungskraft diskutieren.



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Was ist Überzeugung?

Überzeugung ist der Begriff, der verwendet wird, um die vielen Arten von Einflüssen zu beschreiben, die verfügbar sind. Wenn Sie versuchen, jemanden zu beeinflussen, versuchen Sie, ihn zu einer Entscheidung zu bringen oder sein Leben zu verändern. Überzeugung ist nicht kraftvoll; Es geht darum, dass Sie versuchen, jemanden davon zu überzeugen, seine Meinung zu ändern, indem Sie einen guten Punkt machen oder die eigenen Emotionen ansprechen. Hier sind einige Dinge, die wir versuchen, jemanden zu überzeugen, sich zu ändern.



  • Überzeugungen. Dies kann von ernsthaften Überzeugungen wie politischen oder religiösen oder anderen Überzeugungen unter der Sonne reichen. Die Überzeugungen einer Person sind normalerweise schwer zu ändern, es sei denn, sie ist auf dem Zaun über sie. Sie müssen ein gutes Argument vorbringen, um die Überzeugungen einer Person zu ändern oder um zu wissen, wie diese Person emotional agiert.
  • Verhalten. Es gibt viele unerwünschte Verhaltensweisen, mit denen wir uns jeden Tag beschäftigen, und sie können etwas problematisch sein. Das Ändern eines schlechten Verhaltens kann Überzeugungsarbeit und Überzeugungsarbeit erfordern, und jemand, der gut überzeugen kann, kann genau die richtige Person für den Job sein. Wenn Sie beispielsweise viel Zeit in sozialen Medien verbringen, können Sie sich davon überzeugen, diese Gewohnheit einzuschränken, indem Sie auf die nachteiligen Auswirkungen dieser Praxis hinweisen.
  • Intentionen. Absichten bestimmen die meisten unserer Handlungen. Manchmal können Sie diese Absichten ändern und trotzdem die gleiche Aktion ausführen. Dies ist besonders gut, wenn Ihre Absichten zunächst nicht großartig waren.

Dies sind einige Aspekte über sich selbst, die durch Überzeugung geändert werden können. Überzeugungsarbeit wirkt sich auf einen Aspekt der Entscheidungsfindung, Logik und Emotionen aus.



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  • Logik und Argumentation. Einige Leute treffen Entscheidungen, indem sie diejenige auswählen, die am sinnvollsten ist. Die Verwendung von Beweisen zur Unterstützung Ihrer Entscheidung ist hilfreich, jedoch nicht immer verfügbar. In diesem Fall können Sie leichter zu einer anderen Ansicht überredet werden, wenn Ihnen neue Beweise vorgelegt werden, die Sie begründen.
  • Emotionen. Manche Menschen treffen Entscheidungen, die nicht unbedingt auf Logik beruhen, sondern weil sie sich durch die Entscheidung gut fühlen. Einige Entscheidungen sind vielleicht nicht die logischsten, aber sie sprechen die Person auf emotionaler Ebene an. Diejenigen, die Entscheidungen auf der Grundlage von Emotionen treffen, können durch Worte oder Bilder überzeugt werden, die ihre Emotionen ansprechen.
  • Manche Menschen treffen Entscheidungen sowohl auf der Grundlage von Logik als auch von Emotionen. Jemand, der versucht, diese Art von Person zu überzeugen, muss gut darin sein, Menschen sowohl durch Logik als auch durch Emotionen zu überzeugen.

Eine Person, die versucht, eine andere Person zu überzeugen, muss ein wenig darüber wissen, wie die Person arbeitet. Wenn es um Verkaufsgespräche geht, kann eine überzeugende Person demografische Informationen verwenden, um ein Gefühl für diese Person zu bekommen. Jemand in Ihrer Nähe, wie Ihr Freund, wird wahrscheinlich einige Möglichkeiten kennen, um Sie davon zu überzeugen, dass andere es möglicherweise nicht wissen.

Hier sind einige Tools, mit denen eine Person Sie überzeugen kann:

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  • Verkaufsgespräche. Wenn eine Person versucht, Ihnen etwas zu verkaufen, muss sie Sie für den sofortigen Kauf des Produkts interessieren. Dies kann schwierig sein. Jeder gibt sein Geld anders aus, und Sie müssen herausfinden, warum eine Person ihr Geld für etwas in dieser Art ausgeben möchte. Eine Möglichkeit besteht darin, ein häufiges Problem darzustellen, das das Produkt lösen kann.
  • Bildsprache. Werbung kann versuchen, die Emotionen anzusprechen, indem sie dem Auge gefällt oder die Vernunft anspricht, indem sie eine Person zum Nachdenken anregt. Milliarden von Dollar fließen in die Werbeforschung und versuchen herauszufinden, was die Leute dazu bringen würde, das Produkt zu kaufen.
  • Jemandem eine kostenlose Testversion geben. Wenn jemand versucht, Sie zum Kauf seines Produkts zu überreden, besteht möglicherweise ein gewisses Risiko, und wenn das Produkt nicht funktioniert, verlieren Sie Geld. Eine Möglichkeit, Ihre Ängste zu zerstreuen, besteht darin, dass es eine risikofreie Testversion gibt.

Jemanden zu überzeugen kann aus vielen Gründen geschehen. Manchmal geschieht dies zum persönlichen Vorteil. Sie möchten jemanden davon überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen, damit Sie etwas Geld verdienen. Sie möchten jemanden davon überzeugen, sich Ihrer Partei anzuschließen, damit er für Ihren Kandidaten stimmt. Es gibt jedoch Zeiten, in denen Sie versuchen, jemanden zu überzeugen, einfach weil Sie der Meinung sind, dass dies das Richtige ist.



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Dies sind nur einige der vielen Motive, die Menschen haben können, um Überzeugungsarbeit zu leisten. Trotzdem haben einige Psychologen die Überzeugung in viele verschiedene Typen unterteilt. Schauen wir uns nun die zentrale Routenüberredung an.



Zentrale Route



Lassen Sie uns das Modell der Wahrscheinlichkeit der Ausarbeitung schnell diskutieren. Dies ist ein Werbemodell, das zeigt, wie überzeugend eine Nachricht in einer Werbung ist. Dies wurde in den 1980er Jahren als Marketinginstrument geschaffen.

Dieses Modell bietet zwei verschiedene Wege, auf denen Menschen herausfinden können, wie sie andere überzeugen können. Diese Routen sind zentrale Route und periphere Route. Die Idee ist, dass beim Betrachten einer Werbung die Botschaft die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen und sie dazu bringen muss, darauf zu reagieren. Diese Werbemethode basiert auf der Idee, dass Personen als einer von vier Typen klassifiziert werden können.



Die vier Arten von Menschen

  • Die leichtgläubigen Leute. Dies sind Menschen, die leicht zu überzeugen sind, entweder weil sie aufgeschlossen sind oder gerne neue Dinge ausprobieren. Die leichtgläubigen Menschen sind am einfachsten zu überzeugen. Alles was Sie tun müssen, ist herauszufinden, was sie anspricht. Leichtgläubige Menschen reagieren oft gut auf emotionale Argumente.
  • Der Skeptiker. Dies sind die Leute, die schwerer zu überzeugen sind. Sie haben normalerweise einen Grund für ihren Glauben und dieser basiert auf Logik und Vernunft. Sie können an einer krassen Werbung oder einer emotionalen Kampagne vorbei sehen. Die Skeptiker müssen von Ihrer Seite vorbereitet werden, wenn Sie sie überzeugen möchten. Sie werden ihre Meinungen argumentieren, auf die Sie mit einem Gegenargument antworten müssen.
  • Menschen, die feste Überzeugungen haben, aber Probleme haben, diese an andere weiterzugeben. Diese Menschen haben oft Schwierigkeiten, ihre Gedanken zu artikulieren, und können überfordert sein, wenn sie sich mit jemandem unterhalten, der versucht, sie zu überzeugen.
  • Die Führer. Dies sind Leute, die versuchen, Sie zu führen, und wenn Sie sie überzeugen wollen, müssen Sie einen Weg finden, die Führung zu übernehmen. Sie müssen ihnen zuhören und versuchen, ihrem Gedankengang so gut wie möglich zu folgen.

Die Chancen stehen gut, dass Sie einige Leute kennen, die in jede dieser Kategorien passen und die Sie vielleicht in der Vergangenheit zu überzeugen versucht haben.

Was ist die Überzeugungskraft der zentralen Route und was ist die periphere Route?

Zentrale Route

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Wenn Sie versuchen, jemanden zu bewerben und zu überzeugen, ist die zentrale Überzeugungsarbeit, wenn sich jemand für den Inhalt Ihrer Werbung und Nachricht interessiert. Wenn Sie beispielsweise ein Videospiel an jemanden verkaufen möchten, ist die zentrale Überzeugungsarbeit, wenn Sie jemanden überzeugen, der sich für Videospiele und die Art von Videospielen interessiert, die Sie anbieten. Sie werden sich für den Inhalt des Spiels sowie für den Vergleich mit ähnlichen Spielen interessieren. Diese Route basiert auf Logik.

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Peripherie

Dies ist der Fall, wenn der Einzelne nicht von der Botschaft selbst überzeugt wird, sondern von etwas anderem. Dinge wie ein attraktiver Verkäufer oder eine Vorstellung von traurigen Tieren fallen unter diese Kategorie. Diese Route basiert auf Emotionen.

Und natürlich kann eine Person manchmal beide Methoden anwenden, um zu überzeugen oder überzeugt zu werden.

Hilfe suchen!

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie Menschen überzeugen oder weniger leichtgläubig sein können, können Sie mit einem Therapeuten sprechen. Ein Therapeut weiß, wie die menschliche Psyche funktioniert, und kann Ihnen Möglichkeiten geben, logischer zu sein, wenn es darum geht, eine Nachricht zu erhalten.

Wenn Sie daran interessiert sind, sprechen Sie noch heute mit einem Therapeuten und sehen Sie, was er für Sie tun kann. Versuche es.

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